Zapraszamy do współpracy jeżeli:
• Myślisz serio o sprzedaży na rynku Wielkiej Brytanii
• Nigdy tego nie próbowałaś/-eś, ale sądzisz że Twoja firma ma potencjał
• Próbowałaś/-eś wcześniej, ale nie udało się i zastanawiasz się co poszło źle
• Próbowałaś/-eś, udało się, ale liczysz na więcej
• Chcesz być dobrze przygotowana/-y na realia post-Brexitowe i post-Covidowe
• Oczekujesz, aby wsparli Cię eksperci, którzy sami zajmują się sprzedażą na co dzień
• Szukasz sposobów na dotarcie do właściwych osób i firm
• Realizujesz / planujesz projekt internacjonalizacji na rynku UK
Chcę uzyskać informację
na temat projektu
"Pathway to selling in the UK"
marzec 2022 - grudzień 2023
CAŁA POLSKA
Dostęp do inkubatora C4DI i sieci Barclays Eagle Labs
Dedykowane warsztaty z Business Development
Raport
Business Development
Wyjazdy studyjne
Opracowanie strategii wejścia na rynek
29
inkubatorów w UK
O PROGRAMIE
Zapraszamy do udziału w unikalnym projekcie z dziedziny Business Development poświęconemu rynkowi brytyjskiemu, a w szczególności możliwościom rozwijania biznesu w północnej części Anglii. Celem projektu jest przybliżenie polskim firmom szans biznesowych w ekosystemie generującym jedne z największych przychodów w Europie, czyli regionu zwanego "the Northern Powerhouse". W jego zasięg wchodzą m.in. takie miasta jak Hull, Leeds, Sheffield, Manchester czy Liverpool. Region ten jest łatwo dostępny dzięki połączeniom z wieloma portami lotniczymi w całej Polsce.
Najważniejsze jest jednak zaangażowanie w projekt brytyjskich partnerów, w szczególności inkubatora C4DI należącego do sieci Barclays Eagle Labs zrzeszającej w sumie 29 podmiotów, zajmujących się na co dzień rozwijaniem kontaktów biznesowych.
Celem projektu jest ułatwienie polskim firmom wejścia w ten ekosystem i wykorzystania swojego potencjału na dynamicznie rozwijającym się rynku. Spotkania w ramach projektu są prowadzone w języku angielskim.
AGENDA
Dzień pierwszy: 31 maja
1. An introduction to survive then thrive ‘export sales performance’
Bob Spence: What should you expect in terms of your UK sales cycle?
Nigel Jones: What type of sales opportunities exist in the Northern Powerhouse.
Bob Spence: How to network in the Northern Powerhouse.
2. The ‘survive’ sales tool kit that supports the 1st 12-months
Bob Spence: How to measure your UK prospect list.
Louise Cooke: How to deliver an initial meeting that works in the UK.
Rob McPhun: How to plan your UK business development conversations
Dzień drugi: 1 czerwca
3. An introduction to the ‘thrive’ sales tool kit that supports the 2nd 12-months
Bob Spence: How to improve your return on effort.
Rob McPhun: Managing your UK business conversations.
Martin Byrne: Developing your UK network of connections.
4. How to prospect in a ‘risk averse’ UK marketplace.
Bob Spence/Lou Cooke: How to prospect via introductions in the UK.
Bob Spence: How to manage the expectations of UK business development success.
Bob Spence: How to manage your UK network of connections.
Dwudniowa sesja obejmuje:
• 16 godzin materiału w języku angielskim, w tym sesje Q&A
• 5 przedstawicieli instutucji prywatnych i publicznych z północnej Anglii, w tym Bob Spence z C4DI osobiście w Rawa.Ink
Prelegenci reprezentują łącznie:
• 12,000 aktywnych kontaktów biznesowych w północnej Anglii
• 14 inkubatorów biznesu
• 17 grup networkingowych
W naszym zespole są eksperci z Wielkiej Brytanii i Polski, praktycy w dziedzinie sprzedaży na rynkach międzynarodowych oraz budowania strategii wejścia z doświadczeniem praktycznym oraz doradczym.
EKSPERCI
Bob Spence
Director of International Business Development for Barclays Eagle-Lab Tech incubator C4DI
Specjalista w dziedzinie sprzedaży międzynarodowej i doradca biznesowy. Prowadził szereg szkoleń w zakresie sprzedaży międzynarodowej, m.in. na zlecenie brytyjskiego Ministerstwa Handlu Zagranicznego. Od lat związany także z naszym rynkiem (ponad 80 podróży biznesowych do Polski). Główne obszary specjalizacji to: modele sprzedaży, business development, sprzedaż online (techniki sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi typu webcam), tworzenie planów dystrybucji oraz pozyskiwanie kluczowych partnerów sprzedaży i dystrybucji.
Louise Cook
C4DI membership lead in Technology and Creative sectors
Posiada świetne rozeznanie w sektorach Tech, Digital oraz Przemysłów Kreatywnych. Louise to doświadczona business development manager ze znajomością sektorów prywatnego i publicznego. Co tydzień umawia i prowadzi średnio dwa nowe spotkania one-to-one oraz odbywa dziesięć rozmów handlowych w rejonie the Northern Powerhouse. Obecnie zarządza siecią ponad 600 kontaktów biznesowych dla inkubatora C4DI.
Martin Byrne
Expert w dziedzinie networkingu i sprzedaży
Z pochodzenie Australijczyk, jeden z czołowych networkerów w północnej Anglii. Stworzył od podstaw 26 grup networkingowych pod marką 4N. Na co dzień zajmuje się sprzedażą m.in. produktów ubezpieczeniowych. Rzadko dzieli się swoją wiedzą w ramach publicznych wystąpień, więc jest unikalna szansa na poznanie tajemnic jego sukcesu w dziedzinie efektywnego networkingu.
• 3,000+ kontaktów biznesowych
• 100+ rekomendacji
• 10+ lat doświadczenia w dziedzinie business development
Katarzyna Łanucha
Specjalistka od komunikacji międzykulturowej
Wykładowczyni na University of Cambridge
Służy wsparciem w zakresie business development w obszarze komunikacji międzykulturowej. Włada biegle językiem polskim, angielskim i niemieckim.
Posiada ponad 20+ lat doświadczenia w pracy zagranicą m.in. na rzecz menedżerów z sektorów Tech, Digital i Creative.
Realizuje m.in.:
• programy szkoleniowe i coachingowe dla kadry menedżerskiej
• zajęcia akademickie w ramach Intercultural Business Communication
Rob McPhun
Jeden z czołowych brytyjskich coachów w dziedzinie komunikacji.
Obecnie także autor, a niegdyś wyższy oficer policji. Ekspert w dziedzinie rozwoju strategii komunikacji, posiadający ponad 40-letnie doświadczenie w rozwiązywaniu sytuacji konfliktowych. Jest ekspertem w zakresie negocjacji, w tym np.:
• Planowania kluczowych rozmów handlowych
• Radzenia sobie z "trudnymi" spotkaniami
• Wypracowanie struktury negocjacji pozwalającej na osiąganie zakładanych celów i maksymalizowanie efektów rozmów
Koszt udziału w dwudniowym projekcie wynosi 2500 zł + VAT za osobę.
W przypadku uczestnictwa min. 2 osób z jednej firmy oferujemy rabat w wysokości 10%.
Cena obejmuje udział w dwudniowym spotkaniu (31.05-01.06), materiały szkoleniowe, przerwy kawowe oraz obiadową.
Koszt udziału
KONTAKT
Organizatorem projektu jest Fundacja Bona Notitia.
W przypadku pytań prosimy o kontakt telefoniczny lub mailowy.
Fundacja Bona Notitia
o/ Lublin
ul. Cyprysowa 6, 20-224 Lublin
+48 733 533 728
